小程序发展至今，已经显现出一种市场刚需状态，你不做就可能意味着失去增收的阵地。电商和小程序的结合，改变了以往传统的人、货、场逻辑。从本质上来讲，电商模式不论与什么领域相结合，其本质的“人货场”逻辑是不变的。而电商与小程序的结合，主要改变了其中人和场的逻辑。

首先从场景上看，整个购买行为发生在沉淀关系链和内容的社交网络场景。不同于之前的中心化场景逻辑，微信小程序提供了全用户路径的分支场景，使营销、购买等环节的发生场景更加垂直。

其次从人群上看，由强关系链构成的社交人群和弱关系链构成的内容消费人群，让电商获得了更多完成交易、提升效率的抓手。另外值得一提的是，微信自带的下沉渠道也带来了人群上的巨大增量市场。

除了显而易见的流量红利之外，在微信主产品内的众多分支场景，以及微信所搭建的内容生态，都给小程序电商提供了之前所不具备发展机会。随着市场和用户的互动程度不断加深，整个小程序电商会逐步呈现出4种主要的市场机会：

一、流量机会

1、裂变玩法的高扩张速度

2、强关系链带来的信任经济

3、高效触达增量市场——相比淘宝6亿的装机量，微信10亿月活能够更高效的触达下沉渠道口。

二、场景机会

1、更丰富的购买场景——通过和公众号、 群关系等成熟流量生态的联动，给小程序电商提供了更多分支流量场景，让购买行为渗透到用户使用的全路径，显著提升曝光效率和购买转化；

2、更垂直的营销场景——中小企业的自有渠道提供了针对性的营销场景；

3、微信内完成“获客-购买-转化-拉新”的闭环，有利于商家的流量沉淀。

三、生态机会

1、完整的内容生态，带来了公众号-粉丝/KOL-粉丝等弱关系链的发展空间；

2、相对更低的用户教育成本；

3、腾讯押宝社交电商，一定时间内会有流量红利，且去中心化的策略给中小商家更多的生存空间。

四、平台能力机会

小程序的开放能力使得微信流量价值的进一步挖掘成为可能。相比于公众号、H5等形式，小程序平台的游戏、电商能进一步挖掘流量价值。

其中场景和生态所带来的机会，是电商这么长时间发展过程中最求而不得的宝贵资源。场景上体现出来的去中心化，商家有机会在用户边际效益最高的时候将商品曝光给用户，实现了精准触达。而为了利用各种分支场景，需要技术来驱动人、货、场的匹配，因此团队的技术实力也变得格外重要。

所以真正要打造一个长期存活、用户喜欢、流量高的小程序，还是得从产品和运营两方面入手。

（信息来源于网络）